Nous l'avons vu dans l'article précédent : le relationnel authentique n'est
pas le "réseautage mondain". Autant ce dernier collectionne les cartes de visite
dans son intérêt personnel en oubliant les services qu'on lui a rendu, autant
le relationnel authentique est animé d'abord et avant tout par un esprit de
générosité, un élan vers les autres. C'est la signification du titre de ce
post : ne tenez pas les comptes, rendez service sans compter, n'appliquez pas
la loi du Talion "oeil pour oeil, dent pour dent". Celui qui veut axer sa
carrière sur le relationnel ne doit pas être avare de ses dons.

Cela ne signifie pas non plus qu'il faille tout donner, jusqu'à sa chemise, sous
peine de ne plus pouvoir avancer vers ses objectifs! Il y a un juste milieu à tenir,
fondé sur la générosité, qui doit être réciproque : si dans votre milieu
relationnel, vous êtes un jour confronté au réseauteur mondain avide
et avare, pas de pitié! Sortez-le de votre réseau pour l'empêcher
de nuire plus longtemps.

Fonder son relationnel sur la générosité signifie simplement de comprendre :

1/ que la générosité est le coeur des relations humaines (sans générosité,
pas de relations humaines authentiques);

2/ que la générosité est finalement la clé du succès.

Concrètement, que signifie agir avec générosité envers ses relations ?
Keith Ferrazzi donne ici 3 recommandations :

1°) Ne gardez pas de trace des faveurs (qu'elles aient été données ou reçues).
Exemple typique : j'invite un professionnel à déjeuner plusieurs fois de
suite, afin que nous puissions nous mettre en relation pour un profit partagé.
Je ne tiens pas à savoir qui a invité l'autre le plus souvent, qui a payé le
plus, etc...Peu importe, puisqu'au final, c'est la relation établie
authentiquement qui comptera.

2°) Donnez sans compter : cela fait partie de l'état d'esprit que nous
sommes en train d'acquérir pour exercer un relationnel authentique. Il faut
agir en se demandant sans cesse ce que je peux apporter aux autres, et non
ce que les autres peuvent m'apporter à moi.
Ce qu'ils peuvent faire pour moi, c'est important puisque cela va me permettre
d'atteindre les objectifs que je me suis fixé. Néanmoins, je ne dois pas aborder
les relations humaines les mains vides : toujours avoir quelque chose à apporter,
pour ensuite recevoir quelque chose en retour => relations fondées sur la générosité.

3°) Sachez recevoir en retour : le fait de donner permet de recevoir.
Mais pour autant, il est fondamental de continuer à garder un état d'esprit
généreux. Ainsi, il ne faut pas exercer de relationnel en espérant d'abord et avant tout
recevoir (sous peine de devenir un réseauteur mondain). Il faut également éviter de
tomber dans l'autre extrême, qui consisterait à ne jamais accepter les services
rendus, les cadeaux, les invitations, etc... Acceptez! Refuser serait de la
fierté mal placée...c'est-à-dire paradoxalement un manque de générosité!

Ne tenez pas les comptes

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